NEGOCIER AUTREMENT 

Le cursus de NEGOCIER AUTREMENT a été réalisé avec le centre d'études PRONEGO-DBS. Spécialiste depuis 20 ans de la formation à la négociation auprès de syndicats, de grandes écoles, de politiques et d'équipe managériales.

ENJEUX DE LA FORMATION

  • Renforcer ses capacités à négocier tant au niveau théorique que pratique

  • Repérer les opportunités de négocier

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

  • Être capable de faire face aux tensions fondamentales présentes dans toute négociation (compétition/coopération, intérêt/valeur et affirmation de soi/empathie)

  • Pouvoir mettre en œuvre des connaissances méthodologiques acquis pour préparer, vivre et analyser les négociations

PROGRAMME DE FORMATION

Jour 1 :

  • Définir la négociation

  • Le positionnement vis-à-vis d’autres modes de prise de décision en organisation 

  • Création et partage de la valeur

  • Du compromis à l’intégration

  • La tension compétition/coopération

  • Définition des concepts

  • Le dilemme du négociateur

  • Coopérer sans de faire exploiter : le don raisonn

 

Jour 2 :

  • La tension intérêts/valeurs

  • Pièges à éviter, précautions à prendre

  • Éthique et déontologie

  • La relation mandant/mandataire

  • La tension affirmation de soi/empathie

  • Du rôle de la communication dans la réussite de la négociation

  • Apports méthodologiques

  • Trois dimensions d’analyse de la négociation

  • Structurer la négociation

 

Jour 3 :

  • Déroulement de la négociation – simulation : les directions

  • Présentation générale et travail en binômes

  • Pratique d’une simulation de négociation 

  • Prises de conscience de la complexité et de l’éventail des possibles

  • Appréhender la structure détaillée et l’exploitation des éléments de la zone d'accord possible

  • Repérer la tension : Intérêts/Valeurs

  • Repérer les pièges à éviter et les précautions à prendre

  • Illustration des théories précédentes au travers des activités décrites par l’ancien Directeur de l’OMC

 

Jour 4 :

  • La tension Affirmation de soi / Empathie

  • Repérer la tension  : Affirmation de soi / Empathie

  • Situer l’écoute active partie les différents types d’écoute

 

Boite à outils

  • Rassembler tout éléments théoriques vus jusque-là et les appliquer sur une

  • situation en organisation

  • Une synthèse mnémotechnique

        . 

Modalités de formation et délai d'accès

  • en présentiel, de 6 à 12 participants en intra entreprises

  • lieu de formation dans un établissement conforme à la législation et aux conditions d'accessibilité en vigueur

Durée et conditions tarifaires

  • 4 jours, en 2+2 

  • 28 heures

  • tarif inter entreprises: 2.500 € net de taxes par personne.

  • tarif intra entreprises : sur devis. 

  • Pour toutes demandes de formation qui sortent du cadre énoncé, nous contacter pour analyse de la faisabilité 

  • Possibilité de financement auprès des OPCO

Public et accessibilité

  • Chef d'entreprise de TPE

  • Manager 

  • Equipier

  • le groupe peut être hétérogène avec des managers ayant des responsabilités d'équipe et des collaborateurs faisant partie d'une équipe.

 

Pour un accueil optimal et une adaptation des moyens de la prestation, nous prions les personnes en situation de handicap de nous contacter pour discuter de leurs besoins. Vous pouvez joindre notre référente handicap Valérie Balard par mail valerie.balard@coactiveteam.com

 

Prérequis

  • Capacité à incarner des rôles durant les simulations, volonté de participation active

  • Capacité d’analyse et de synthèse

Moyens pédagogiques et techniques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.

  • Documents supports de formation papier.

  • Exposés théoriques

  • Etude de cas concrets

  • Accès à une plateforme E-learning dédiée à la formation

  • Les formations intra entreprises font l'objet d'une étude préalable avec le donneur d'ordre pour adapter la formation au contexte.

Modalités d'évaluation

  • Questionnaire d'évaluation des acquisitions (à froid)

  • Questionnaire d'évaluation de satisfaction

  • Mise en situation

  • Quizz et tests oral et/ou écrit

Modalités de suivi

  • Quelques semaines après la formation, nous évaluons le cursus auprès des participants, le donneur d'ordre et le financeur par le biais d'un formulaire écrit  ou d'un entretien.

  • Toute réclamation est à adresser à formation@coactiveteam.com

COACTIVETEAM
51 route de Bressols - 82000 Montauban

Siret: 521649152

Tel : 05 82 73 05 50

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