tECHNIQUES DE NégociATION

Vous serez amener lors de ce cursus à porter un regard sur vos pratiques en tant que négociateur 

Le cursus de Techniques de négociation a été réalisé en partenariat avec le laboratoire de recherche PRONEGO-DBS. Spécialiste depuis 20 ans de la formation à la négociation auprès de syndicats, de grandes écoles, de politiques et d'équipe managériales.

Objectifs Pédagogiques

  • S'approprier son style de négociateur​

  • Intégrer les mécanismes de création de valeur

  • Etre en capacité de préparer une négociation

  • Comprendre les ressorts de tensions sous jacent lors d'une négociation

  • Différencier les principaux modes de décision 

  • Appréhender et mettre en œuvre une méthode de préparation à la négociation en trois étapes 

  • Différencier les logiques de création et de partage de valeur en négociation 

  • Reconnaître les tensions fondamentales inhérentes à toute négociation

  • Savoir définir ses objectifs et repérer les Z.A.P.

  • Identifier les alternatives à l’accord négocié qui s’offrent aux négociateurs

  • Comprendre les ressorts de l’empathie , de l’écoute et la parole active ;

  • Être vigilant sur les types de conflits qui rendent difficiles certaines négociations 

  • Savoir conduire une négociation en en décomposant les différentes phases ;

  • Gérer la relation mandant – mandataire tout au long du processus de négociation

  • Reconnaître ses points forts en négociation    

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PROGRAMME DE FORMATION

public

  • Chef d'entreprise

  • Manager 

  • Equipier

  • le groupe peut être hétérogène

pré requis

  • Capacité à incarner des rôles durant les simulations, volonté de participation active

  • Capacité d’analyse et de synthèse

durée

  • 2 jours

  • 14 heures

TARIFS

  • Tarif inter entreprises: 1.195 € net de taxes par personne.

  • Tarif intra entreprises : sur devis. 

modalités

  • Formation en présentiel

  • Groupe de 4 à 12 participants en inter entreprises

  • Intra entreprise sur demande

  • lieu de formation suivant le contexte

pédagogie

  • Analyse du besoin des participants

  • Supports de formation papier.

  • Exposés théoriques

  • Etude de cas concrets

  • Visionnage et étude de vidéos

moyens

  • Vidéo projecteur

  • Plateforme de contenu E-learning

  • Contact facile avec le formateur

  • Cette formation est prodiguée par un formateur du réseau PRONEGO-DBS.

evaluation

  • Questionnaire d'évaluation de satisfaction

  • Evaluation des acquisitions 

  • Mise en situation

  • Quizz et test oral et/ou écrit

suivi

  • Evaluation à froid de la formation

  • auprès des participants, du donneur d'ordre et du financeur

  • Questionnaire écrit  ou entretien oral.