NEGOCIER AUTREMENT 

Le cursus de NEGOCIER AUTREMENT a été réalisé avec le centre d'études PRONEGO-DBS. Spécialiste depuis 20 ans de la formation à la négociation auprès de syndicats, de grandes écoles, de politiques et d'équipe managériales. Il est fondé sur une approche réaliste de la négociation 

ENJEUX DE LA FORMATION

  • Renforcer ses capacités à négocier tant au niveau théorique que pratique

  • Repérer les opportunités de négocier

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

  • Être capable de faire face aux tensions fondamentales présentes dans toute négociation (compétition/coopération, intérêt/valeur et affirmation de soi/empathie)

  • Pouvoir mettre en œuvre des connaissances méthodologiques acquis pour préparer, vivre et analyser les négociations

Jour 1 :

  • Définir la négociation

  • Le positionnement vis-à-vis d’autres modes de prise de décision en organisation 

  • Création et partage de la valeur

  • Du compromis à l’intégration

  • La tension compétition/coopération

  • Définition des concepts

  • Le dilemme du négociateur

  • Coopérer sans de faire exploiter 

 

Jour 2 :

  • La tension intérêts/valeurs

  • Pièges à éviter, précautions à prendre

  • Éthique et déontologie

  • La relation mandant/mandataire

  • La tension affirmation de soi/empathie

  • Du rôle de la communication dans la réussite de la négociation

  • Apports méthodologiques

  • Trois dimensions d’analyse de la négociation

  • Structurer la négociation

        . 

Jour 3 :

  • Déroulement de la négociation

  • Présentation générale et travail en binômes

  • Pratique d’une simulation de négociation 

  • Prises de conscience de la complexité et de l’éventail des possibles

  • Appréhender la structure détaillée et l’exploitation des éléments de la zone d'accord possible

  • Repérer la tension : Intérêts/Valeurs

  • Repérer les pièges à éviter et les précautions à prendre

  • Illustration des théories précédentes au travers des activités décrites par l’ancien Directeur de l’OMC

 

Jour 4 :

  • La tension Affirmation de soi / Empathie

  • Repérer la tension  : Affirmation de soi / Empathie

  • Situer l’écoute active partie les différents types d’écoute

 

Boite à outils

  • Rassembler tout éléments théoriques vus jusque-là et les appliquer sur une

  • situation en organisation

  • Une synthèse mnémotechnique        . 

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PROGRAMME DE FORMATION

public

  • Chef d'entreprise

  • Manager 

  • Equipier

  • le groupe peut être hétérogène

pré requis

  • Capacité à incarner des rôles durant les simulations, volonté de participation active

  • Capacité d’analyse et de synthèse

durée

  • 4 jours, en 2+2 

  • 28 heures

TARIFS

  • Tarif inter entreprises: 2.650 € net de taxes par personne.

  • Tarif intra entreprises : sur devis. 

modalités

  • Formation en présentiel

  • Groupe de 4 à 12 participants en inter entreprises

  • Intra entreprise sur demande

  • lieu de formation suivant le contexte

pédagogie

  • Analyse du besoin des participants

  • Supports de formation papier.

  • Exposés théoriques

  • Etude de cas concrets

  • Visionnage et étude de vidéos

moyens

  • Vidéo projecteur

  • Plateforme de contenu E-learning

  • Contact facile avec le formateur

  • Cette formation est prodiguée par un formateur du réseau PRONEGO-DBS.

evaluation

  • Questionnaire d'évaluation de satisfaction

  • Evaluation des acquisitions 

  • Mise en situation

  • Quizz et test oral et/ou écrit

suivi

  • Evaluation à froid de la formation

  • auprès des participants, du donneur d'ordre et du financeur

  • Questionnaire écrit  ou entretien oral.