Texture Résumé

tECHNIQUES DE NégociATION

Vous serez amener lors de ce cursus à porter un regard sur vos pratiques en tant que négociateur 

Le cursus de Techniques de négociation a été réalisé en partenariat avec le laboratoire de recherche PRONEGO-DBS. Spécialiste depuis 20 ans de la formation à la négociation auprès de syndicats, de grandes écoles, de politiques et d'équipe managériales.

Objectifs Pédagogiques

  • S'approprier son style de négociateur

  • Intégrer les mécanismes de création de valeur

  • Etre en capacité de préparer une négociation

  • Comprendre les ressorts de tensions sous jacent lors d'une négociation

PROGRAMME DE FORMATION

  • Différencier les principaux modes de décision 

  • Appréhender et mettre en œuvre une méthode de préparation à la négociation en trois étapes 

  • Différencier les logiques de création et de partage de valeur en négociation ;

  • Reconnaître les tensions fondamentales inhérentes à toute négociation

  • Savoir définir ses objectifs et repérer les Z.A.P.

  • Identifier les alternatives à l’accord négocié qui s’offrent aux négociateurs

  • Comprendre les ressorts de l’empathie , de l’écoute et la parole active ;

  • Être vigilant sur les types de conflits qui rendent difficiles certaines négociations 

  • Savoir conduire une négociation en en décomposant les différentes phases ;

  • Gérer la relation mandant – mandataire tout au long du processus de négociation

  • Reconnaître ses points forts en négociation          . 

Modalités de formation et délai d'accès

  • en présentiel, de 6 à 12 participants en intra entreprises

  • lieu de formation dans un établissement conforme à la législation et aux conditions d'accessibilité en vigueur

Durée et conditions tarifaires

  • 3 jours : 2 + 1 à 3 semaines d'intervalle

  • 21 heures

  • tarif inter entreprises: 2.500 € net de taxes par personne.

  • tarif intra entreprises : sur devis. 

  • Pour toutes demandes de formation qui sortent du cadre énoncé, nous contacter pour analyse de la faisabilité 

  • Possibilité de financement auprès des OPCO

Public et accessibilité

  • Chef d'entreprise de TPE

  • Manager 

  • Equipier

  • le groupe peut être hétérogène avec des managers ayant des responsabilités d'équipe et des collaborateurs faisant partie d'une équipe.

 

Pour un accueil optimal et une adaptation des moyens de la prestation, nous prions les personnes en situation de handicap de nous contacter pour discuter de leurs besoins. Vous pouvez joindre notre référente handicap Valérie Balard par mail valerie.balard@coactiveteam.com

 

Prérequis

  • Aucun

Moyens pédagogiques et techniques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.

  • Documents supports de formation papier.

  • Exposés théoriques

  • Etude de cas concrets

  • Accès à une plateforme E-learning dédiée à la formation

  • Les formations intra entreprises font l'objet d'une étude préalable avec le donneur d'ordre pour adapter la formation au contexte.

Modalités d'évaluation

  • Questionnaire d'évaluation des acquisitions (à froid)

  • Questionnaire d'évaluation de satisfaction

  • Mise en situation

  • Quizz et tests oral et/ou écrit

Modalités de suivi

  • Quelques semaines après la formation, nous évaluons le cursus auprès des participants, le donneur d'ordre et le financeur par le biais d'un formulaire écrit  ou d'un entretien.

  • Toute réclamation est à adresser à formation@coactiveteam.com

COACTIVETEAM
51 route de Bressols - 82000 Montauban

Siret: 521649152

Tel : 05 82 73 05 50

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